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容城:直播带货火毛绒玩具俏
 [打印]添加时间:2020-05-13   有效期:不限 至 不限   浏览次数:3
 
 
  “这款是咱们店设计的最新‘网红’款,料子是珊瑚绒的,非常柔软。”“这款娃娃非常可爱,喜欢的宝宝们,点击下方小黄车拍下哦!”如今,在雄安新区容城县,毛绒玩具销售门店的老板们纷纷化身“网络主播”,一边展示毛绒玩具,一边和网友互动。直播带货在这里正如火如荼。
 
  雄安新区容城县已成为中国北方最大的毛绒玩具产业带。仅在雄安北方毛绒玩具城内,就有毛绒玩具生产企业和加工户2800多家。几年前,这里借助电商平台异军突起,毛绒玩具产销量一度达到国内的80%。
 
  受新冠肺炎疫情影响,容城毛绒玩具的销量今年整体出现下滑。如何扭转当前的局势?如何把疫情造成的损失降到最低?在雄安北方毛绒玩具城内,各企业、各门店找到了提高销量的“新法宝”。
 
  “我们提供销售场地,把当地厂子生产出来的毛绒玩具统一归到这里。过去我们只搞电商,现在为了扭转局面,提高销售量,我们也开通了网络直播。”在玩具城的沃洲毛绒玩具网供大厅里,负责人张靖正带领家人一起直播卖货。
 
  张靖告诉记者,为了做好直播,他们除了购买直播设备外,还专门辟出一个展示毛绒玩具的直播间。“疫情下用直播方式卖毛绒玩具效果非常好,能更好地建立与消费者之间的信任,拉近买卖双方的距离。”
 
  突破传统销售模式,让毛绒玩具走进直播间,这让张靖感受到了直播带货的强大魅力:
 
  3月底,首场以“特价秒杀”为主题的直播活动,让张靖的直播账号一天就猛增2000多粉丝;每天直播4至5个小时,最高销量超过一千单;“五一”劳动节专场,在线观看突破1万人次……
 
  开始直播带货的一个多月时间里,张靖的网供大厅直播账号卖货近万单,粉丝人数也突破了6万。
 
  90后梁晶晶是雄安本地人,在毛绒玩具城里经营网店已经三年了。今年3月1日,梁晶晶尝试第一次直播,为直播间的“宝宝们”介绍最新款毛绒玩具。一盏补光灯、一个直播架、一部手机……这一次直播,为她带来了100多单的成交量,也让她更坚定了做直播的决心。
 
  “直播已经两个月了,现在每天都有200单以上的销量,好的时候能够达到6000多单。”梁晶晶发现,自开始直播以来,不仅销量提高了,还让很多网友了解了雄安的毛绒玩具产业。“我们这里各种款式的毛绒玩具应有尽有,花很少的钱就可以买到好东西。很多网友都说,这里简直是‘毛绒玩具网红基地’。”
 
  随着直播带货不断普及,玩具城内陆续有超过1000家门店都开通直播。据容城县毛绒玩具协会统计,今年以来,通过直播带货获得的成交量占玩具城总成交量的一半。
 
  直播不仅带动了容城毛绒玩具的销量,还扩大了当地毛绒玩具产业的影响力。容城县毛绒玩具协会会长张庆立告诉记者,今年以来,协会不仅开始为当地企业提供专业直播销售和培训服务,培养网红直播人才,而且设立毛绒玩具电商直播基地,为当地商户提供更好的场地和设备支持。
 
  “4月底我开始尝试直播卖毛绒玩具,很有挑战也很有意思。”大学生李雅丽专业学的是播音主持,形象良好又受过专业训练的她凭借自身优势,经过协会的直播销售和培训之后,如今每天能卖货100多单。
 
  “我很喜欢这个工作,现在直播这么火,对于我来说是很好的发展机会。”作为走出校门的第一份工作,李雅丽对直播带货很满意。
 
  直播带货在新型销售模式中脱颖而出,掀起了电商领域一波新浪潮,也让容城毛绒玩具产业有了新风口,这让张庆立对直播带货的未来也有了更美好的憧憬。
 
  张庆立认为,在未来,雄安的毛绒玩具通过直播方式会得到更多顾客的认可,同时会带动当地的就业,不仅能培养出一批优秀的网红直播人才,也会增加容城毛绒产业的影响力,进而让产业走向更广阔的天地。